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双11直播带货,文 | 华商韬略 斯钦面对10亿的下沉市场,被调侃为“电商散户”的快手,竟然展现出极...

2020-11-20 18:59:16
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双11直播带货, 为什么他的业绩可以肆意碾压李佳琦和薇娅?图1

文 | 华商韬略 斯钦

面对10亿的下沉市场,被调侃为“电商散户”的快手,竟然展现出极为澎湃的发展动能。这背后的故事,颇有一种当年“农村包围城市”的既视感。

根据此前快手大数据发布的《2020快手内容生态半年报》的数据显示,在快手的总用户当中,一线城市用户占15%,二线城市用户占30%,三四线及以下城市用户占55%。

双11直播带货, 为什么他的业绩可以肆意碾压李佳琦和薇娅?图2

这样的用户结构,让快手在激发下沉市场这件事上,比其他电商直播平台,更具结构性优势。

凭借这种结构性优势,快手诞生了众多草根级的电商主播。

如果说薇娅、李佳琦代表了城市语境的直播电商生态,那么辛巴、散打哥则时时不忘自己的农民出身,在下沉市场,具备极强的人格感召力。

双11直播带货, 为什么他的业绩可以肆意碾压李佳琦和薇娅?图3

散打哥陈伟杰,出生于广东省梅州市平原县的一户普通农民家庭。由于下面还有两个弟弟妹妹,他很早就踏入社会谋生。

早年,他曾做过海鲜生意,当过一阵子的“网管”。

后来散打哥的成名之路,就与快手的发展亦步亦趋了。2013年,快手转型做短视频社区,而在2014年,散打哥便注册了快手,开始制作短视频。

他与同村好友陈山一起合作,完成了早年在快手的粉丝积累,并最终成为了快手平台响当当的一位草根网红。

2018年11月6日,快手首届电商节当天。散打哥同其他一众电商主播来了场卖货大赛,结果5小时带货1.6亿元。

双11直播带货, 为什么他的业绩可以肆意碾压李佳琦和薇娅?图4

在罗振宇看来,散打哥是直播电商“小趋势”里的代表人物。把他的事迹,放到了2018年《时间的朋友》跨年演讲当中。

另一位大家广泛熟知的,同样崛起于阡陌之间的快手带货博主,便是辛巴。

单经历而言,辛巴辛有志要比散打哥陈伟杰更为曲折。相传小时候,他和家人就居住在一处四面漏风的仓库之中,条件甚为艰苦。为了缓解家庭压力,也是早早便出门谋生。

双11直播带货, 为什么他的业绩可以肆意碾压李佳琦和薇娅?图5

给饭店送过货,摆过水果摊、卖过袜子。通过代购日本纸尿裤,赚取了人生的第一桶金。后来,辛巴为了给自己的淘宝店引流,便开始运营起自己的短视频频道。

起初,辛巴只是分享一些创业经验,粉丝效果并不是太好。但之后,他通过给散打哥、二驴、祁天道等早已成名的快手主播刷礼物,成为了快手平台人尽皆知的土豪“榜一大哥”。

凭借土豪人设,辛巴完成了早期的粉丝积累。在2018年,正式成为快手的头部网红。现如今,辛巴已成为快手一哥。

在今年双十一期间的一场快手带货直播中,辛巴12个小时的总销售额就已达到18.8亿。

这种基于下沉市场而建立的直播带货模式,充满草根气质,被外界称为“老铁经济”。究其根源,得益于“普惠”大众的企业价值观,快手电商的出圈就变得顺理成章。

正如文中的散打哥、辛巴那样,在成名之后,两位快手主播都把助农视为己任。为农村脱贫和乡村振兴,和快手平台一起,做出自己的贡献。

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