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  • 神评
    神评网友19xxxx2713
    6
    2020-09-13 19:41:59
    套路深
  • 神评
    哟哟哟哟莫
    6
    2020-09-13 22:07:03
    前两天去看恒大出的新楼盘根本没打折。打消我刚需的念头
  • 神评
    神评网友15xxxx5650
    4
    2020-09-13 19:36:25
    看了各种关于这个七折的新闻,有真打折,有没打折,有假打折。房企也有大数据,像恒大这样的企业。如果真打折,手里有投资性房产,早点降价早点出手,两三万两三万被动降价,不如一次降价大几万,甚至十多万,把房子出售。缓慢的被动降价,会亏更多。

恒大7折开启“抢钱”模式,套路深,一、许家印亲上阵,又来这一“套”?9月7日深夜,恒大紧急召开营销大...

2020-09-13 17:19:01
7

神回复:套路深

一、许家印亲上阵,又来这一“套”?

9月7日深夜,恒大紧急召开营销大会,许家印亲自上线指挥,随后“全线7折”广告便铺天盖地而来,各大流量APP几乎都能看到恒大7折字样,率先开启了楼市降价促销的“价格战”。

年初恒大才有过7.5折的大甩卖,这一次打折促销更是真的“打骨折”了。恒大全国500家新老楼盘,凡9到10月份购房均可享受7折优惠,同时网上购房购买2000元抵用券可抵2万元,尾盘房、清盘房可以在基础优惠上打8.8的“折上折”。

假设一套原先100万的房子,满足了以上所有条件,现在58万就可以拿下,真正的打骨折!

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图1

房子打折

恒大曾多次用打折吸引购房客,就像是“电商节”中如出一辙的套路,先涨价再降价,结果消费者发现恒大打完折后的价格,比备案价格还高一点。按照规定,房子售价是不能高于备案价的,但是“自古深情留不住,唯有套路得人心”,没奈何很多人还是会相信。

电商节中的第二个套路,那就是趁着热度和流量销售库存。有真正打折的商品么?还真有!只不过是将销量不佳、库存较多的商品,趁着流量和人们购买欲望强烈,手里攥着大把银子,什么都想买的时候推销给你。让你大方的掏腰包后心里还美滋滋,认为自己占到了便宜,结果三分钟热情下来后,才发现自己又冲动消费了。

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图2

城市套路深

二、银行动真格,房企临寒冬

有个放羊的小孩,在村口喊了多次“狼来了”,村民几次拿着锄头、棒槌发现都是小孩的恶作剧,于是村民选择不再相信小孩。结果有一次狼真来了,村民却没有再来,于是小孩就被狼咬死了——狼来了的故事。

这一次,狼可能是真的来了。

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图3

繁忙北京

“三条红线”规定出台后,恒大的负债率高达83%,而红线是70%。恒大的净负债率是159%,红线是100%。恒大的现金短债是0.6,而标准必须大于1。潮水漫灌的时候大家都可以玩得很嗨皮,但是潮水褪去,这时才发现谁是在“裸泳”。银行已经不再输血的情况下,所以恒大急需资金回笼,许家印也对销售部门立下军令状:9月、10月,每月各1000亿的销售目标。

原本在疫情和外贸形势严峻的背景下,居民六个钱包早已经干瘪,恒大又开启了“抢钱”模式,这无异于开启了楼市的“价格战”,融创、万科已经选择迅速跟进,其它中小房企自然不能坐以待毙。因为这次是真的狼来了,不降价不抢先收割资金回笼,可能真的熬不过这个房地产寒冬。

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图4

房市或面临寒冬

二、房地产行业产能过剩,行业洗牌在所难免

就像空调行业的格力和美的,为什么会有价格战,为什么格力中报营收下降28.21%,净利润下降53.73%,为什么董小姐频频与其它空调“友商”发生口水战,为什么董小姐频频为自家产品站台,甚至还启动了网络带货。而同期,美的中报营收和净利润都只下降了不到10%,空调行业的NO1争夺也逐渐趋势明朗化。

因为价格战的背后,是产业生产力过于富余,生产那么多的商品卖不出去,就只能打价格战,比质量、比价格、比营销。不管格力美的谁能赢,或者他们都能赢,因为加多宝和王老吉二虎相争,把和其正给弄没了。所以不管房地产行业、空调行业、凉茶行业,到了大鱼吃小鱼,小鱼吃小米的时候,总有些公司会不知不觉就没了。

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图5

住房销售面积统计

房地产行业的供需平衡早就已经不平衡,产能过剩的表现就在于房子空置率过高。根据西南财经大学《家庭金融研究报告》的数据提到,我国各大城镇住房平均空置率为22%,一线城市在15%到20%之间,三四五六七线城市已经达到了30%以上。农村的情况更不容乐观,很多村庄早已经“空心化”。

恒大集团首席经济学家任泽平表示,我国城市现有存量房产3.11套,按照22%的空置率计算,光是空余闲置的房产就有6842万套,按照一家三口的标配,这些住房足够2亿人居住。何况还有农村的小产权房、宅基地,14亿人真住不了那么多房子。大家如果不信,晚上的时候多注意自己小区周围,看亮着灯的有几家几户就知道了。

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图6

小区夜晚灯光

三、屠刀霍霍向“猪羊”,恒大选择消灭他人,成全自己

房地产行业的产能过剩还在于,中国现在有超过9.7万家的房地产开发商,而重庆市原市长黄奇帆曾经在演讲中提到过:全世界180多个国家的房地产企业,总共也没有9万多个,美国大大小小的房产企业不到500个,欧洲20多个国家的所有房产企业法人,加起来也不到1万个,而中国的房地产商,未来将会消失8成,从9万多个下降到1万个。

一月前,有权威机构公布房地产破产清算报告,截止2020年8月14日,今年已经有380家房企申请破产清算,而在6月份的时候,申请破产的房企数量还为228家,短短两个月又暴涨了152家,平均每天就有2.5家房企申请破产清算。今年上半年或许中小房地产还能熬一阵,但随着“三道红线”出台,下半年到2021年,或许将迎来房地产行业的至暗时刻。

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图7

深圳楼市

我国家庭财富比例中,有超过80%是房产,全国累计有400-430万亿的资金被锁定在房地产市场中,而我国的总储蓄率从2010年就开始了十连降,从2010年最高的50.7%下降到了2019年最低的44.6%。关键是,能买房的、买得起房的早已经买了,买不起房的怎么推销他也买不起,居民兜里已经剩不下几粒粮。

而根据克尔瑞数据统计,在2020年下半年房企将有超过1500亿元的债务到期,2020年8月份到2021年上半年,房企有4个单月到期债务规模超过千亿。以前还可以借新债还老债,但现在这条路被银行堵死,或将成为压倒很多房企的最后一根稻草。无钱续命的情况下,要么选择降价甩卖回笼资金,要么选择破产清算,而恒大,选择成为“价格屠夫”。恒大集团

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图8

恒大集团

四、狼真来了,降价潮已经开始

此处狼来了有两个意思,意思一为以前调控打压房地产,因为涉及到GDP增长,大多城市选择了雷声大雨点小,虽说“房住不炒”,但是银行也不能真的对房企“见死不救”,但这次不一样,“三道红线”是真的紧箍咒,带上就再没取下来的道理。二是房企降价以前大多是噱头,假降价真营销,但银行动真资格后,房企已经被迫真降价。

半年报显示,恒大上半年共实现合约销售额3488.4亿元,同比增长23.8%;合约销售面积3863.2万平方米,同比增长47.5%;累计销售回款3120亿元,同比增长66.5%;销售回款率89.4%,比去年同期的66.5%上升近23个百分点。在营业收入增加了17.47%的情况下,归母净利润却同比下降了56.15%,这意味着:恒大打7折不是虚晃一枪,而是真的以跳楼价进行大甩卖!

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图9

跳楼价甩卖

从整个房地产行业来看,房企今年上半年营销大体分为三个阶段:

第一阶段,春节返乡置业至1月底突遇疫情,房企销售转战线上,线上卖房竟成主流渠道;

第二阶段,恒大2月13日推出“无理由退房”线上销售新政,后续房企百强企业中32家选择跟进;

第三阶段,3月初,线下售楼陆续开放,线上线下综合发力,4月起明星网红(薇娅)直播卖房持续火爆,开启直播卖房时代;

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图10

恒大集团

从折扣来看,普遍在9折左右,但部分城市项目已经达到8折,少数特价房及直播秒杀更有低至5折左右。随着恒大率先开启“价格战”,大多数房企将不得不选择跟进。大部分中小房企,将在这场绞肉机一样的血战中迎来覆灭,经过几年时间,最后只会剩下20%的房地产行业巨头。

随着降价预期的到来,原本一致认为房价继续上涨的共识被破坏,大家都持筹待涨的心态,将会发生根本性变化。而房企,房地产市场最大的庄家,已经在选择甩卖筹码。

恒大7折开启“抢钱”模式, 楼市降价潮到来, 或成为无情价格屠夫图11

趁机抄底

或许会发生价格踩踏,或许会发生拉横幅维权,或许会选择趁机抄底,或许会高位接盘套牢,或许会 . . .当房产证签字过户成功的那一刻,买卖双方在心里或许都骂了一句对方:“**”

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最新评论

  • 王伟浩
    2
    2020-09-15 08:31:42

    太偏的冷盘打折,其他一概没有

  • 安萧阳
    3
    2020-09-14 14:09:00

    虚假广告,推出几个不好买的,大面积的就算打折,恒大咋那么牛,敢玩真的

  • 河里飞鸽
    3
    2020-09-14 10:36:21

    换了种营锁手段,根本就有7折,有的话都是天地楼

  • qwertyuiop丽娜
    3
    2020-09-13 22:32:16

    虚假广告

  • 哟哟哟哟莫
    6
    2020-09-13 22:07:03

    前两天去看恒大出的新楼盘根本没打折。打消我刚需的念头

  • 神评网友19xxxx2713
    6
    2020-09-13 19:41:59

    套路深

  • 神评网友15xxxx5650
    4
    2020-09-13 19:36:25

    看了各种关于这个七折的新闻,有真打折,有没打折,有假打折。房企也有大数据,像恒大这样的企业。如果真打折,手里有投资性房产,早点降价早点出手,两三万两三万被动降价,不如一次降价大几万,甚至十多万,把房子出售。缓慢的被动降价,会亏更多。

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