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    天启王凉冰最美
    10
    2020-09-21 18:01:02
    眼看华为不行了又转投OV了,两边倒的自媒体,两边到的经销商。什么爱国都是为了钱
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    凯旋
    8
    2020-09-22 10:11:51
    没看过什么明星代言,什么综艺的。只听过一句“充电五分钟通话两小时”。不用三星后一直用oppo,感觉比华为小米强
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    青春,要拼搏°
    7
    2020-09-22 00:47:28
    感觉现在智商机是华为的专用名号

蓝绿厂一脉相承: OPPO和vivo的品牌运营为何如此成功,眼看华为不行了又转投OV了,上一期《白金...

2020-09-21 15:43:01
13

神回复:眼看华为不行了又转投OV了,两边倒的自媒体,两边到的经销商。什么爱国都是为了钱

上一期《白金玩家段永平:从小霸王到步步高 理清蓝绿厂的复杂关系》,我们简单回顾了下蓝绿厂的关系,今天我们再来好好了解一下,OPPO和vivo在品牌运营方面为何如此成功,以及如何沦为厂弟厂妹专用机的事情。

蓝绿厂一脉相承: OPPO和vivo的品牌运营为何如此成功?图1

8亿广告塑造品牌形象

如果在国内的手机市场,小米在互联网营销方面敢说第一,那么蓝绿厂在品牌运营方面,是绝对的前辈。

蓝绿厂一脉相承: OPPO和vivo的品牌运营为何如此成功?图2

在互联网还没有普及的时候,步步高几乎统治了所有的热门卫视的黄金时间,在央视更是蝉联了两届标王,将步步高名声,传入千家万户。同时,又聘请当时了当年红极一时的李连杰与施瓦辛格,为其产品代言,而这还是千禧年之初。

2004年之后,随着国内综艺栏目的崛起,步步高与刚刚当年刚成立的OPPO品牌,又将撒钱的布袋,冲向了各大综艺。

作为一名数码博主,虽然我对营销数据方面,缺乏知识,也了解不多,但在当年,只要打开一档热门节目,不敢说被这两家的广告捕捉几率有多高,但也应该有个50%。

作为一家国产手机品牌,不管是步步高,还是后来新起的OPPO,既非国企垄断巨鳄,也非国际大牌,但在国内的电视广告投放方面,却独领风骚,其广告的投放密度、播放频率、知名度、投放对象的影响力、以及赚取眼球的效果,堪比中国移动、可口可乐、宝洁这样的商业巨擘;在电视娱乐节目领域,更是唯我独尊,一掷千金却显得潇洒自若,闲庭信步又让所有对手都不寒而栗,望之却步。

就好比,打地主,一上来,就是双王,四个二,炸的对手,不知所措,还一脸懵逼。

根据数据统计,步步高与OPPO的广告投放大致如下:《非诚勿扰》1.6亿元,《快乐大本营》1.13亿元,《中国达人秀》8000万元,《快乐女声》7000万元,江苏卫视和湖南卫视的两台跨年演唱会共8000万元,另外还有浙江卫视《我是大评委》、天津卫视《非你莫属》、CCTV1黄金剧场、CCTV5 NBA直播以及NBA官方市场合作伙伴,这几部分费用分别在3000-4000万元之间……

蓝绿厂一脉相承: OPPO和vivo的品牌运营为何如此成功?图3

除此之外,步步高还为两个品牌,邀请了同样身份显赫的代言人,比如宋慧乔、莱昂纳多。两位国际巨星的代言费,更是高达2000万美元,除此之外,还邀请过金敏智、鞠知延和莉顿•梅斯特这样的重量级明星。

初略计算,步步高每年投放在广告宣传上的费用平均8亿元人民币。这还是早些年,但即使这样,放眼国内手机企业,也是无敌的存在。

蓝绿厂一脉相承: OPPO和vivo的品牌运营为何如此成功?图4

近两年,在国内综艺方面,OPPO与vivo更是独占七成热门综艺,而各大综艺品牌也都将这两家,奉若亲爹。在代言人方面,更是换了一茬又一茬,几乎网罗了市面上所有的流量明星。

以上我们说的还只是电视以及互联网的投放,线下推广以及线下的门店更是遍布全国。这一点,相信不用我说,大家也都能看到,满大街的手机店,不是OPPO就是vivo ,隔三差五还给你来一场吉祥物表演,可以说,根本不给用户其他选择。

洋气名字 凸显国际范

在品牌建设方面,除了欢乐的撒钱之外,步步高在自身也进行过一次改造,比如品牌改名,毕竟步步高,是从无绳电话、VCD起家,早些年打下的品牌名誉,到了2000年之后,已经有些吃不开。

原因则是中国在2001年加入WTO之后,日韩欧美品牌的电子消费品,开始疯狂进入。在这些国际大牌面前,步步高显得有些本土气息。简单说就是不大气,没有国际范儿,无法满足时尚年轻消费群体的欲望。

蓝绿厂一脉相承: OPPO和vivo的品牌运营为何如此成功?图5

那么这时候,步步高的实控人段永平,就决定给品牌起一个洋气的名字,以此OPPO诞生,根据段永平的一段采访介绍:“OPPO并没有什么特别的含义,就是 ‘年轻、时尚、国际化’, 致力于以想象力和创造力引领‘时尚、自由’ 的生活理念,还有一个理由是,OPPO比较上口,给公众的感觉更像一个日韩品牌。”

OPPO的问世,让步步高看到了成功,之后vivo更是如法炮制,从步步高旗下的一个系列品牌,继承了步步高的所有一切。

那么是什么支撑步步高每年这么多的预算呢?答案也非常简单,是钱,是非常多的钱。

手机行业在早年是一个非常暴利的行业,一台手机采用联发科的成套方案,只有两三百元元,通过设计包装,可以卖到上千元。面对如此之大的利润,步步高没有独享,而是拿出一半的利润,带动线下的推广。

通过卖手机的朋友了解到,早些年大家每卖出一部步步高手机,或者后来的OPPO vivo,都有400-500元的提成,如果更贵一些的,甚至可以拿到700元,如此之大的利润,带来的效果,就是线下的门店的销售,会疯狂的为用户推广步步高、或者后来的OPPO、vivo手机。

高价低配被人诟病

以上,基本就是步步高体系的品牌运营模式。至于什么会沦为厂弟厂妹专用机,那么就更好理解了。

首先,价格方面,对比曾经的诺基亚的、摩托罗拉、苹果、三星,国产手机的价格,拥有很大的优势,虽然在技术方面,无法与这些大牌相比,但是步步高体系,为其包装了许多特点,比如主打音乐手机、以及不停的换壳,再加上巨星代言以及电视媒体的狂轰乱炸,给消费者灌输年轻时尚的理念,从而达到覆盖早期年轻用户群体的效果。

当然,这种模式一直持续到2011年智能手机开始普及。但是,这种模式到了智能手机普及之后,就不灵光了。

随着小米以及华为荣耀这些以新型互联网模式崛起之后,线下渠道市场,逐渐被线上渠道开始蚕食,这也让蓝绿厂感到危机。

但是,对于蓝绿厂这两家拥有庞大的线下渠道以及形成规模的模式的,想要改变又岂是那么容易,所以低配高价的模式运营,在智能手机普及之后,依然运行了很长一段时间。最终暴露的出的问题,就是被不少网友诟病,而厂弟厂妹专用机一词,也因此传开。

蓝绿厂一脉相承: OPPO和vivo的品牌运营为何如此成功?图6

即使今天,这种模式也依然存在,就比如前不久,OPPO发布的Reno 4 Pro和vivo推出的X50 Pro,都是将骁龙765G机型,卖到4000元以上。这样的产品不能说差,毕竟人家主打的不是性能,而是拍照,至于值不值,还是需要大家评论。

其实蓝绿厂,也在不停的寻求改变,毕竟目前市场竞争的愈发激烈,市场的选择,也越来越多,而性价比无疑成为了各大品牌竞争的主要手段。

改变的方法,就跟我们看到的一样,OPPO与vivo开始了布局互联网电商渠道,创建了一加和iQOO以及ACE系列,去接触互联网模式,效果其实还是很显著的。

而在技术方面,得益于早期积累的雄厚资本,在研发以及供应商方案方面,也是抢占先机。比如充电五分钟,通话两小时的快充技术、首款弹出式镜头,实现真正全面屏的方案,还有首发的120W快充等等……

在产品上,OPPO和vivo其实并不弱于任何的其他国产品牌。但是,曾经的那些模式,已经根深蒂固,想要完全的放弃,目前来看,似乎并不可能,或许竞争还是不够大,又或者互联网普及还没到位,才让这种高价低配的行为得以继续。

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最新评论

  • 小牧的321
    7
    2020-09-23 13:19:20

    在菊厂的千亿军费面前,OV根本不值一提!

  • 神评网友15xxxx9376
    2
    2020-09-22 21:27:44

    反正比渣米那垃圾强

  • 套路之神
    3
    2020-09-22 15:02:26

    靠骗的只有小米华为好吧[汗]没技术 拆机介绍读不敢!就敢吹牛逼忽悠国人[大笑][大笑]

  • 梦想伤人心`
    1
    2020-09-22 13:14:08

    主营线下

  • 凯旋
    8
    2020-09-22 10:11:51

    没看过什么明星代言,什么综艺的。只听过一句“充电五分钟通话两小时”。不用三星后一直用oppo,感觉比华为小米强

  • 踏步轻云8888xx
    2
    2020-09-22 08:12:39

    国产都是手机组装厂,没有真正的手机厂;如果有,放眼全球那么就是有且只有一家的隔壁三星[汗]

  • QQ
    4
    2020-09-22 07:36:31

    就算没手机用。。也不买美国村姑厂机

  • 我名不静
    3
    2020-09-22 02:33:13

    你不爱国[呲牙笑]

  • 青春,要拼搏°
    7
    2020-09-22 00:47:28

    感觉现在智商机是华为的专用名号

  • 神评网友10xxxx9508
    3
    2020-09-21 23:04:36

    蓝绿广告机!

  • 恩哼
    3
    2020-09-21 21:13:43

    一步一脚印

  • 几分
    2
    2020-09-21 21:13:36

    全靠骗呗!淘宝京东蓝绿厂那年销量不是垫底的[笑着哭][笑着哭]

  • 天启王凉冰最美
    10
    2020-09-21 18:01:02

    眼看华为不行了又转投OV了,两边倒的自媒体,两边到的经销商。什么爱国都是为了钱

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